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先看下面這張圖，幾個要點說明了什么是有價值的客戶，為什么要做有品質(zhì)的事：
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這就是請上帝喝茶工作室為什么只做“少而精”的事，只服務目標明確、需求單一的客戶之原因。工作室不愿意為了多收服務費而承諾效果，也不怎么做資源整合的事。我希望客戶回歸到頂層設(shè)計這一作品本身，而不是外在耗散各自精力的東西。在當前互聯(lián)互通的時代，每個人連接外部事務都空前便利，不做好自已，到處整合資源，不過陷入“耗散結(jié)構(gòu)”狀態(tài)。與其昏沉與散亂，不如內(nèi)守……
微信時代，大家互相連接太容易了，所以許多人張口閉口整合資源，但這其實是個巨大的陷阱！
不匹配的客戶一般是這樣的，他們不怎么關(guān)心作品(產(chǎn)品、服務)本身的價值，而希望花錢后得到不切實際效果，比如給他各種承諾(銷量、招商、融資等)，比如一個方案解決所有問題。所以他喜歡聽整體解決方案。喜歡要整體解決方案的客戶，往往有個特點，自己公司舍不得花錢培養(yǎng)專業(yè)團隊，喜歡花點小錢讓外面的服務機構(gòu)幫他解決所有問題，這可能嗎？
外面的服務機構(gòu)幫你把所有問題解決，還不等于其用專業(yè)團隊創(chuàng)建了一個企業(yè)，甚至品牌，他都創(chuàng)建了一個品牌，還來服務你干嘛？這顯然是極其荒唐的事。
一般來說，優(yōu)質(zhì)客戶都有創(chuàng)建自己專業(yè)團隊的意識，其需要的外協(xié)服務，都是單一而明確的，因為他知道要解決所有問題，一定是雙方深度合作成立一個品牌營銷公司才行。相反，舍不得打造內(nèi)部團隊的，對外面的服務機構(gòu)充滿幻想，以為能夠花小錢辦大事。這種價值觀混亂的客戶，是最難服務的，同時也是最容易被玩套路的服務機構(gòu)忽悠的，因為他們不喜歡聽真話、實話，喜歡包治百病的老中醫(yī)……
覺得有誠意的專業(yè)服務貴，反而愿意為“專業(yè)”忽悠買單，這就是時代對這類客戶的最大懲罰！
到處用個人嘴巴去整合資源，還不如在核心價值觀打造上下工夫，并制訂一個行之有效的整合媒介傳播計劃。但許多茶老板覺得體系打造慢，花錢做傳播心疼，放棄現(xiàn)代主流傳播方式不用，寧愿去相信低效的人脈資源整合……
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文/白馬非馬? ? ?
